Le principal problème que rencontrent la plupart des propriétaires d'entreprise lorsqu'ils créent leur site web, c'est qu'ils s'attendent à ce qu'il fonctionne simplement parce qu'il existe, sans considérer qu'il doit être promu pour avoir des visiteurs. Cela équivaut à créer une nouvelle succursale de votre entreprise et à ne pas en faire la publicité. La plupart du temps, cette succursale échouera par manque de clients. Un site web, c'est pareil, car sans visiteurs constants, il vous est très difficile de réaliser des ventes.
Il existe de nombreuses façons de promouvoir un site web ; je mentionnerai toutefois celles qui sont les plus courantes et sur lesquelles vous devez vous concentrer au départ.
Optimisation pour les moteurs de recherche
Bien qu'il s'agisse de la chose la plus élémentaire pour améliorer la présence d'un site web, cela peut être la plus complexe de toutes, en raison du temps et des ressources nécessaires pour la faire fonctionner. Cependant, avec un peu de planification et de travail, vous pouvez obtenir de très bons résultats. L'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO, se divise en trois grandes parties : choisir les mots-clés de votre contenu, optimiser toutes les sections de votre page, et obtenir des liens et des références d'autres pages vers votre site web.
1. Choisir vos mots-clés
La première étape consiste à trouver les mots pour lesquels vous souhaitez être bien classé sur les moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing. L'important ici est de savoir comment choisir les bons mots-clés. Par exemple, beaucoup de personnes qui vendent des maisons aimeraient apparaître en première position des résultats avec « location de maison ». Premièrement, c'est très difficile, car il y a des centaines de milliers de pages en concurrence pour de tels mots-clés. Obtenir un bon positionnement serait beaucoup plus simple si l'on choisissait des mots comme « location de maisons à (ville) », où vous remplacez ville par votre localité, votre région ou l'endroit où vous pouvez obtenir de meilleurs résultats ; ainsi, il n'y aura pas beaucoup de pages en concurrence avec vous. D'autres mots-clés qui peuvent aussi être plus faciles à classer sont les termes plus longs ou les mots-clés d'indexation sémantique latente (LSI) — comme « où louer des maisons à - ville - » ou « combien coûte la location d'une maison ».
2. Optimiser votre site web
Une fois les mots-clés choisis, vous devez commencer à les inclure dans vos textes ; ainsi, si vous parlez de « location de maisons », votre page devrait dire quelque chose comme « Nous proposons un hébergement VPS Windows pas cher » ou « nous conseillons ». Les moteurs de recherche trouveront ces mots dans votre contenu et vous pourrez alors être classé comme une page qui propose des maisons à louer, et vous apparaîtrez dans les résultats de recherche avec ces termes (bien que vous n'apparaîtrez probablement pas encore aux premières places). Il y a beaucoup plus à faire pour parvenir à une optimisation complète.
3. Créer des liens vers votre page web
Un lien vers votre site web est comme un vote pour lui. La page qui a le plus de votes sera celle qui apparaîtra aux premières places. Bien que cette approche soit simpliste, c'est fondamentalement ce qui se passe. L'important est d'obtenir des liens de haute qualité et en rapport avec votre secteur d'activité. Autrement dit, si vous avez un site web pour vendre des voitures, l'idéal est que vos liens proviennent de blogs qui parlent de nouveaux modèles de voitures, de forums pour passionnés de moteurs ou de magazines de l'industrie automobile. Le secret est de créer le bon contenu et de le promouvoir auprès des bonnes personnes.
4. Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont une excellente occasion pour les petites et moyennes entreprises de rivaliser avec les grandes marques. Ils vous permettent d'approcher votre public cible, d'être en contact constant avec lui et de connaître ses besoins et ses préoccupations. Dans cette présentation, vous pouvez voir l'importance des réseaux sociaux aujourd'hui auprès des consommateurs.
5. La promotion hors ligne
Bien souvent, nous nous laissons tellement absorber par la promotion en ligne sur internet que nous oublions que les méthodes traditionnelles ont fonctionné pendant des années et peuvent encore être utilisées avec d'excellents résultats. Les moyens les plus efficaces que j'ai vus pour promouvoir un site web hors ligne sont les prospectus, la distribution de courriers, le placement bien visible de votre site web sur vos véhicules ou sur la devanture de votre entreprise.
6. Le trafic payant
Le meilleur outil de trafic payant aujourd'hui est Google AdWords. Ce système vous permet de mener des campagnes clairement ciblées sur votre public et, bien gérées, les résultats sont très bons. Cependant, AdWords peut aussi être très coûteux si vous ne savez pas bien l'utiliser. Si vous décidez d'emprunter cette voie, vous aurez besoin d'une bonne expérience qui vous donnera une base solide pour créer des campagnes réussies, ou d'engager un expert qui garantit des résultats.
Si vous avez déjà réfléchi à la stratégie la mieux adaptée à votre entreprise, si vous avez alloué un budget et fixé quelques objectifs de base concernant le trafic souhaité et le profil de votre visiteur, il est temps de préparer un plan d'action et de commencer à construire votre marque.
