El principal problema que enfrentan la mayoría de los dueños de negocios al crear su sitio web es que esperan que funcione solo porque existe, sin considerar que hay que promocionarlo para tener visitantes. Es como abrir una nueva sucursal de su negocio y no hacerle publicidad. La mayoría de las veces esa sucursal fracasará por falta de clientes. Con un sitio web pasa lo mismo, porque sin visitantes constantes le resulta muy difícil concretar ventas.
Hay muchas maneras de promocionar un sitio web; mencionaré, sin embargo, las más comunes y en las que debe concentrarse al principio.
Optimización para motores de búsqueda
Aunque es lo más elemental para mejorar la presencia de un sitio web, puede ser lo más complejo de todo, por el tiempo y los recursos que se necesitan para que funcione. Sin embargo, con algo de planificación y trabajo se pueden obtener muy buenos resultados. La optimización para motores de búsqueda, o SEO, se divide en tres grandes partes: elegir las palabras clave de su contenido, optimizar todas las secciones de su página y conseguir enlaces y referencias de otras páginas hacia su sitio web.
1. Elegir sus palabras clave
El primer paso es encontrar las palabras con las que quiere posicionarse bien en buscadores como Google, Yahoo y Bing. Lo importante aquí es saber elegir las palabras clave correctas. Por ejemplo, mucha gente que vende casas querría aparecer en primer lugar con «alquiler de casas». Primero, es muy difícil, porque hay cientos de miles de páginas compitiendo por esas palabras clave. Lograr un buen posicionamiento sería mucho más sencillo eligiendo palabras como «alquiler de casas en (ciudad)», donde reemplaza ciudad por su localidad, su región o el lugar donde pueda obtener mejores resultados; así no habrá muchas páginas compitiendo con usted. Otras palabras clave que también pueden ser más fáciles de posicionar son los términos más largos o las palabras clave de indexación semántica latente (LSI), como «dónde alquilar casas en - ciudad -» o «cuánto cuesta alquilar una casa».
2. Optimizar su sitio web
Una vez elegidas las palabras clave, debe empezar a incluirlas en sus textos; así, si habla de «alquiler de casas», su página debería decir algo como «Ofrecemos casas en alquiler a buen precio» o «le asesoramos». Los motores de búsqueda encontrarán esas palabras en su contenido y podrá ser clasificado como una página que ofrece casas en alquiler, y aparecerá en los resultados de búsqueda con esos términos (aunque probablemente aún no aparezca en los primeros puestos). Hay mucho más por hacer para lograr una optimización completa.
3. Crear enlaces hacia su página web
Un enlace hacia su sitio web es como un voto a su favor. La página con más votos será la que aparezca en los primeros lugares. Aunque este enfoque es simplista, básicamente es lo que ocurre. Lo importante es conseguir enlaces de alta calidad y relacionados con su rubro. Es decir, si tiene un sitio web para vender autos, lo ideal es que sus enlaces provengan de blogs que hablen de nuevos modelos de autos, foros de entusiastas de los motores o revistas de la industria automotriz. El secreto es crear el contenido adecuado y promocionarlo entre las personas adecuadas.
4. Las redes sociales
Las redes sociales son una excelente oportunidad para que las pequeñas y medianas empresas compitan con las grandes marcas. Le permiten acercarse a su público objetivo, mantener un contacto constante con él y conocer sus necesidades e inquietudes. En esta presentación puede ver la importancia de las redes sociales hoy entre los consumidores.
5. La promoción fuera de línea
Muchas veces nos absorbe tanto la promoción en línea que olvidamos que los métodos tradicionales funcionaron durante años y todavía pueden usarse con excelentes resultados. Los medios más eficaces que he visto para promocionar un sitio web fuera de línea son los folletos, el envío de correspondencia y colocar bien visible su sitio web en sus vehículos o en la fachada de su negocio.
6. El tráfico de pago
La mejor herramienta de tráfico de pago hoy es Google AdWords. Este sistema le permite realizar campañas claramente dirigidas a su público y, bien gestionadas, los resultados son muy buenos. Sin embargo, AdWords también puede resultar muy costoso si no sabe usarlo bien. Si decide tomar este camino, necesitará una buena experiencia que le dé una base sólida para crear campañas exitosas, o contratar a un experto que garantice resultados.
Si ya pensó en la estrategia más adecuada para su negocio, si asignó un presupuesto y fijó algunos objetivos básicos sobre el tráfico deseado y el perfil de su visitante, es hora de preparar un plan de acción y empezar a construir su marca.
